1º Trimestre 2026

Análise completa do funil de vendas — Janeiro a Março

Indicadores do Trimestre

Consolidado do 1º trimestre de 2026 (Janeiro a Março). Dados extraídos do Kommo CRM (pipeline Hunter) cruzados com Meta Ads (Airbyte) e Google Ads (BigQuery DTS).

Total de Leads

1.414

Março foi o pico com 546

Vendas Fechadas

492

Taxa de conversão global: 34,8%

Faturamento 1ª Mens.

R$ 57.444

LTV 12m estimado: ≈ R$ 778 mil

Perdidos no Trimestre

950

67% do total de leads

Evolução Mensal do Funil

Evolução mensal de leads gerados, vendas concretizadas e leads perdidos. Março apresentou o melhor desempenho do trimestre com +18% em leads e +22% em vendas frente a Janeiro.

Janeiro

Leads

463

Vendas

159

Close

33.9%

Fevereiro

Leads

405

Vendas

139

Close

33.6%

Março

Leads

546

Vendas

194

Close

34.7%

Detalhamento por Mês

MêsLeadsMQLsVendasPerdidos1ª Mens.TicketClose
Janeiro463154159310R$ 19.875R$ 12533.9%
Fevereiro405133139275R$ 15.739R$ 11333.6%
Março546180194365R$ 21.830R$ 11334.7%
Total Q11.414467492950R$ 57.444R$ 11734,8%

Impacto Sazonal — Carnaval 2026

A semana de Carnaval (14-18 fev) registrou 42 leads contra 81 da semana anterior — queda de 48%. As vendas caíram ainda mais: 11 vs 34 (-68%). A semana pós-carnaval não recuperou totalmente o patamar.

Semana anterior

81 leads

34 vendas

Semana Carnaval

42 leads

11 vendas

Semana pós

72 leads

18 vendas

Recomendação revisada

Em feriados prolongados a queda acontece no volume de leads novos (demanda), não na eficiência do funil. Reduzir budget nessa janela só economiza marginalmente — o ganho real está em mobilizar o time comercial para reaquecer leads já gerados nas semanas anteriores. Nos 5 dias de Carnaval, o CRM tinha 300+ leads no pipeline Hunter (entre PROPECCAO, VIABILIDADE, NEGOCIACAO, AGENDAMENTO) que poderiam ser trabalhados com follow-up ativo. Com 18 vendas pós-feriado, é evidente que a demanda voltou — faltou aproveitar a base fria da janela.

  • Durante feriados prolongados: manter budget, focar SDRs/closers em follow-up dos leads em pipeline (VIABILIDADE, NEGOCIACAO, AGENDAMENTO).
  • Pré-feriado (D-3 a D-1): cadência acelerada de contatos no pipeline quente para fechar antes do vácuo.
  • Pós-feriado (D+1 a D+5): reabordagem dos leads que ficaram em VIABILIDADE ou NEGOCIACAO durante o feriado com oferta de instalação express.

Dados: Kommo CRM (pipeline Hunter 8480507) · Meta Ads (Airbyte) · Google Ads (BigQuery DTS completo Q1) · Referência: 15/04/2026 · Vendas atribuídas via tags de origem no CRM